一个创业者亲述上海注册公司创业故事

创业在当今社会来说是一个全名的话题,那么创业的时候需要注意些什么呢?怎样才能更好的创业呢?


创业者亲述创业故事


一、了解自己

创业一定要有核心竞争力。核心竞争力不是指点子,而是指即使别人知道了你的点子,来抄袭你,你也能做的比他们好的原因。核心竞争力有内在的,你的能力和特长,比如你的技术特别厉害,而且在一个领域已经研究了很久,水平算是国内TOP10的,还有外在的,你的资源和渠道,比如你的大舅哥是某个大公司的高管,然后能成为你的第一个大客户

二、选择最合适的项目

在你确定了大方向之后,想一两个你觉得不错的方案,然后尽可能多的找懂得这些相关领域的朋友去聊。每次你跟朋友讲一次你的项目,你对项目的了解都会更清晰一些,这对你今后做决策或者是见投资人都会有不小的帮助。
一个公司存在必须能解决一种需求,所以你的方案必须要很明确:你怎么解决谁的什么问题。怎么,谁,什么,都要想的非常具体。对于大部分青年创业者来说,最应该利用的优势就是自己的圈子。作为创业者,一般真正能注意到的需求都是自己身边的(很多的创业故事都是这样:某人觉得平常需要做的一件事情很麻烦,所以想了个点子解决了这个问题)。因此,只有90后才会有的需求,很少有传统创业者会注意到,自然也蕴藏的非常大的创新空间。

第三、创业故事

故事一:

我本人是非技术出身,但是在想到了一个好主意之后,我开始了创业之旅。首先我找到了工程师,让他帮我做出了产品的小样,为此我付出了8%的股权。在经历了beta测试的成功之后,他要求16k-25k的月薪。我无法承受,于是开始找另一个技术合伙人,另外我还遇到了一个斯坦福的教授,让她来当我的顾问,她经验丰富视野宽阔。她给我推荐了一个年轻人,后者给我做出了一个临时的网站,这让他觉得自己就是CTO了。在我又找了一个工程师之后,他非常不满意于是离开。而之后那个斯坦福的教授也联系不上了,一段时间之后,我得知她被逮捕了,罪名是拐卖儿童。而新招来的那个工程师也提出要当CTO,在和投资人商量一番之后,我只能把他放弃。现在我有了不错的团队,也有了交易额。所以之前经历的这些事情还是起到了作用,只是太麻烦了。

故事二:

2001年的时候我和另外两个合伙人一起开始了我们的市场营销公司。我们之前曾在两个公司共事过,而这个创业的主要想法来自我。其中一个合伙人是负责创意,另一个负责项目管理,而我负责销售,和其他很多运营的工作。但是负责项目管理的那个人没有什么经验,经常出现很多的问题,而且他还负
责会计工作,也没什么经验,干的并不顺利。


三、大学生创业成功率较低


历年来的调查数据显示,全国大学生每年选择创业的比例为5%,而全国大学生创业成功率最高的浙江也只有这5%中的4%,广东大学生创业成功率只有1%……全中国大学生创业平均成功率占这5%中的3%。单看数据这个问题的结论已经明确:新鲜出炉的大学生创业成功率不仅没有任何优势,而且明显处于弱势。为了急于解决应届大学生的就业问题而将学生们直接推向创业的路子,想法是好的,但实际上,很难因为现在的一些鼓励政策就出现很高的成功率攀升。

四、没有客户基础的创业难有突破

由于创业初期经济上的拮据、运营的压力、以及心理承受力的问题,鲜有初次创业的人超过1年没有生意还能继续维持的(当然这样的人不是没有,马云就是一个强悍的例证,但绝对不能指望每个人都可以成为马云),熬不过1年的毕竟在90%以上。所以除非是做零售、餐饮、奶茶、地摊一类,否则如果在贸易、生产方面着手创业,就必须拥有可以立即开发成功的客户。因为就成熟产品而言,从开发新客户或者潜在客户阶段到成熟的过程往往至少需要半年;如果是新产品,那至少要个一年以上。


五、启动支持难维持继续盈利

现在有的地方提供大学生创业启动资金“零首付”,国家还可以另外贷2-5万给他们。以我之见这些钱95%以上很难为应届生的成功助力,钱并不能成为创业成功的充要条件。仔细想想就算启动资金为零,创业者每个人每月的生活费、房租水电煤等等是否可以零首付?他们向供应商采购的货款是否可以零首付?员工的工资福利是否可以零首付?加上货款、每月的运营费用3-5万如果每月做不到一定的销售额(毛利必须至少做到20%),6个月钱就会花光。

六、召集团队

以上谈到核心竞争力都是以个人为主,但当你有了团队,他们就变成了你最大的筹码,你核心竞争力中最重要的一部分。在白手起家的情况下,你不会有太多钱去为大家提供资金报酬,所以一般都要用股份。股份让你的团队更有参与感,觉得在公司受到尊重,而且在公司发展顺利的情况下有长远利益的保证。不要因为怕有人分利益而吝啬股份,但是要尽可能掌握公司的控制权,最好在获得天使投资之前保持绝对控股。
上面说到过解决一个需求,你要想清楚什么,怎么,和谁这三个问题。但是当你要召集一支团队时,你要想明白第四件事,就是“为什么”。
举个例子,戴尔的电脑很好,他们说:我们有最好的硬件,最优美的工业设计,所以你应该买我们的产品;苹果说:我们是一群疯狂的革新者,我们只满足于改变世界,让大家用上最好的产品,我们也做电脑,然后碰巧有最好的硬件,最优美的工业设计。听到这两段话,你更想买谁的产品?人们买你的东西,不仅因为你做的是什么,还因为你为什么做的。召集一支团队更是如此。但是要注意的一点是,虽然带领大家很重要,但是在企业创立初期,自己一定要在公司担当一项非常具体且重要的任务。刘邦这样的人在现代社会,至少在我知道的创业圈子里是不会存在的。优秀的人机会很多,如果你仅仅只能带领团队而不能在某一方面有所特长并为公司做出直接贡献的话,你很难抓住人心,你的团队会觉得你没有实力。
最后,在创始阶段,不要为了人设定工作,而是为了工作找人。很多时候我们愿意跟朋友一起做事情,所以张罗几个人来一起创业,再一起分工。这很幸福,但是跟真正的创业比起来,这只能叫过家家。

七、“突击强化”培训不出实干家

现在还经常见到“创业培训”、“创业辅导”、“创业基地”之类的项目。这类项目很好,但是远水解不了近渴,不要指望可以解决今年的就业问题,也不要过分宣传效果。综上所述,过分鼓励应届大学生创业不是个好点子,适当的协助学子们树立创业的信心并打好基础可以,但不要认为这件事等同于可以有效解决这几年上百万应届生的就业问题。这个世界上也就出了1个盖茨,个人的案例不足以代表群体的成功率!

标签:上海代理记账公司的发展现状及未来
分类:财税服务 | 站内技术支持:| 查看: 次| 发表时间:2016-11-25 22:57:00
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