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借力互联网 唱响“绿字号”

今年“双11”期间,黑龙江省牡丹江市的特色农产品借助互联网行销全国。
对于保鲜和运输不太方便的农产品来说,如何才能在激烈市场竞争中赢得主动、占得先机?近年来,牡丹江市工商局大力发展农产品电商,呈现出线下和线上有机融合的发展态势,拓展农产品销售渠道,促进农民增收。“在全市名优商标中,涉农商标占总量的90%以上,网络经营主体可以借势发力,依托本土特色,打优势牌,当地特色农产品、林产品将成为全市电商企业发展的制胜法宝。”牡丹江市工商局相关负责人说。
靠品质打开销路
刘彦梅,大学毕业后回到家乡和父母一起经营自家的煎饼生产厂。这个煎饼厂虽然经营多年,在当地也小有名气,但销量始终不如意。刘彦梅在工商干部的帮助下,将自家的煎饼厂加入了创客空间,让产品搭上互联网的快车。今年,刘彦梅还参加了央视的《相约》节目,产品得到进一步的推广,有了更高的知名度,福建等地的客商都主动联系她,表示要进行合作。
刘彦梅说:“与其他行业的产品不同,农产品首先要确保绝对安全。想要赢得口碑,我们除了价格实惠以外,还要从源头到配送全过程注重产品品质问题。”今年“双11”期间,刘彦梅提前做好了准备,产品生产出来当天就发货,不仅可以避免物流高峰对产品品质的影响,也能保证不囤积大量产品。
延伸链条做大市场
丛多明带领他的团队在电商领域已摸爬滚打了近10个年头。他主要从事农产品销售,在政策红利推动下,年销售额迅猛增长。“电子商务这种营销模式为我们拓展了许多新业务,如今我们通过线上销售的产品已占企业销售总额的60%左右。”丛多明说。
经营中,丛多明推广“工厂+电商+销售网络”的产供销模式,在保证产品质量的同时,建立了长期稳定的客户群。为了迎合消费者的需求,他们研发了300多个新产品。今年“双11”期间,丛多明和他的团队选出大米、黑木耳、蘑菇、刺五加等拳头产品在网站上进行促销,取得了不菲的业绩。“做农产品电商一定要选对产品、保证质量、提升信誉,这三方面缺一不可。”丛多明说,“想要开拓更大的市场,延伸产业链条加快转型升级是农产品电商企业发展的必经之路。”
优化环境助力发展
“农产品电商企业不能局限于卖产品,口碑及服务更为重要,不仅要积极开展各类营销活动,还应对供应链、仓储等进行合理布局,更要规范经营、诚信经营。”该局相关负责人表示。为促进农产品电商企业健康发展,该局畅通线上投诉渠道,完善24小时维权机制,优化市场竞争环境,鼓励农产品电商企业建立现代管理制度,在生产、加工、流通等方面加强监管,从源头解决农业产业链全程管控的问题。
分享到: 文章发布时间 2018-04-10 14:56:05