鲁泰：衣锦四海经纬天下

在齐文化的发源地山东省淄博市，有一颗纺织行业的璀璨明珠――鲁泰纺织股份有限公司（下称鲁泰），它是全球最具规模的高档色织面料生产商，也是国际一线品牌衬衫制造商。

鲁泰发展25年来，始终肩负“创造财富、奉献社会、衣锦四海、经纬天下”的使命，以科技创新为核心，以品牌建设为抓手，不断完善和延伸产业链，走出了一条基于纺织又超越纺织的绿色、低碳、科技、人文的科学发展之路。

加强品牌建设塑造企业形象

“安全生产是保障，品牌建设是方向，科技创新是关键，走出国门是必然，衬衣印染广开路，全球第一色织布。”鲁泰的发展路径十分明晰。

经过25年的探索发展，今天的鲁泰已经走上多品牌化发展道路。其自主品牌鲁泰、鲁泰?格蕾芬、佰杰斯、文迪及其代理的美国箭牌、法国阿兰德龙等多个品牌，显现了各自的不同定位，进而形成了多品牌竞相发展的局面，为鲁泰开辟了更加广阔的市场空间。

2013年，第一届中国品牌价值评估结果发布，鲁泰以品牌强度85.30、品牌价值43.55亿元名列纺织业前茅，为鲁泰打造高标准的全球品牌发展战略提供了坚实的基础。

1997年，LT?GRFF（鲁泰?格蕾芬）商标成功注册，并相继使用在衬衫、色织布、纱线、西装等多种产品上。其间，鲁泰先后在北京、上海、青岛等地建立了分公司和品牌旗舰店，并以一线城市为中心，逐步向周边区域扩展。

2004年，鲁泰董事长刘石祯挂帅成立了“LT?GRFF（鲁泰?格蕾芬）中国名牌推广中心”，进一步加快了LT?GRFF品牌推广进程。

2009年，鲁泰进入电子商务领域，于当年4月20日建成“鲁泰在线”网站，NEPTUNE（海皇）、BESSSHIRT（佰杰斯）品牌产品上线营销。其重点推出的自主品牌佰杰斯，为鲁泰多品牌战略的顺利实施奠定了坚实的基础。

2011年，鲁泰撤销原中国名牌推广中心，组建品牌推广中心，显现了鲁泰品牌战略实施国际化的思路。截至目前，鲁泰已经拥有包括LT?GRFF（鲁泰?格蕾芬）注册商标在内的近50个商标标样，国内注册商标共157件。

1999年，随着鲁泰两件商标在日本进行国际注册，鲁泰开始加大国际注册力度。截至目前，鲁泰共有11件商标先后在美国、日本、韩国、新加坡、加拿大、巴西及欧盟等国家和地区进行了国际注册，通过马德里进行国际注册及在逐一国家注册的商标共计607件，涉及54个国家和地区。

积极进取创新诚信赢得市场

以诚信、品质和服务与合作方建立稳定互信、持久共赢的伙伴关系，已经成为鲁泰开拓市场、发展市场的理念。恪守商业道德，言必信、行必果，对顾客热诚服务、对员工赤诚相待、与供应商精诚合作，成为鲁泰的一种精神。坚持国内、国外市场并举，也使其在国内外高档色织布衬衫面料市场占据了领军地位。

鲁泰注重营销网络建设，通过建立现代化的营销网络，实现营销体系和市场资源的整合。他们成立北京鲁泰优纤电子商务股份公司，依托3D建模及互联网新兴技术，满足不同人群的多样需求。

鲁泰成立团购营销团队，上海注册公司拓展自主品牌产品的终端销售渠道，以一线、二线城市为中心，向三线、四线城市辐射，继而波及到全国各地，成为杰玛、皮尔卡丹、豹子头、君泰、报喜鸟、红领、新郎、七匹狼、雅戈尔等衬衫厂商的主要供应商和合作商。

进入21世纪，鲁泰依托互联网、物联网和信息科技，推动品牌营销再上新台阶。2009年，鲁泰旗下“鲁泰在线”网站顺利上线运营。现鲁泰已在淘宝、天猫、京东商城等大型成熟电商平台安营扎寨，开辟了新的营销渠道，为鲁泰线上、线下互动销售提供了强大的支撑。截至目前，鲁泰及其控股子公司在全国地级市已开设200余家服装专卖店。

为更好地实施品牌国际化战略，鲁泰先后在我国香港地区成立分公司，在意大利米兰设立办事处，在美国纽约成立鲁泰美国公司，产品得到了更多客户的认可。目前，鲁泰80%以上产品出口至美国、日本及欧盟等30多个国家和地区，中高档色织面料出口市场份额占全球市场的18%，自主品牌出口比例达70%。

坚持顾客导向重视产品品质

在25年的发展历程中，鲁泰始终以客户需求为导向，以顾客满意为目标。动态满足客户个性化需求，提高顾客满意度和忠诚度，成为鲁泰开拓市场的一大亮点。

与国内其他纺织企业一样，鲁泰出口产品每批400箱，但每个集装箱最多装320箱，致使多数集装箱里会有不同批次号的产品，客户使用时可能会人为产生色差。鲁泰业务人员从商检部门了解到，国家并无明确规定每批400箱。抱着对客户负责的态度，他们在查阅国家有关法规后，决定以640箱（两个集装箱的装箱量）为一个批次。这样一来，不仅提高了工作效率，也更好地诠释了鲁泰“以客户为关注焦点”的经营理念。

创业之初，鲁泰就提出“质量警钟长鸣”的口号，从最初的设备安装、调试一次成功，到后来纺纱产品赢得“中国纺织界的茅台酒”这一美誉，都与公司重视产品品质密不可分。

1990年，鲁泰生产的T/C45支纱达到乌斯特公报25%的水平，代表了当时国内纺织企业的最高水平。鲁泰将纱线检验报告传真到泰国不久，便得到了泰方的答复：“检测报告我们认可，如果你们的纱线真能达到这个标准，可以将产品全部发来。”随后，泰方收到了鲁泰寄去的纱线样品，经过检测，各项指标与检测报告相符，泰方表示全部接收鲁泰的纱线产品。消息传来，公司上下一片欢腾，第一批出口泰国的订单迅速投入生产。很快，新加坡、日本、韩国和澳大利亚等国家的客商慕名而来，争相订购。

2004年，公司LT?GRFF（鲁泰?格蕾芬）衬衫荣获“中国名牌”称号。对此，鲁泰的多数人都兴奋不已。但在一次中层管理人员会议上，刘石祯董事长的一番话，给与会者注入了一剂“清醒剂”。他说：“名牌是一种荣誉，是对企业的认可，但更多的是一种责任。从现在开始，要进一步找差距，以更高的质量，使我们的产品成为名副其实的名牌。”

正是坚守持续改进、追求卓越的理念，鲁泰先后获得山东省省长质量奖、全国质量奖、第三届中国工业大奖、全球卓越绩效奖（世界级）、国家科技进步奖一等奖等一系列荣誉称号。

这些成绩，是鲁泰大力推进品牌建设的结果，也成为其继续前行的新起点。