广告营销要有“聚光点”

这样的广告营销方式，时下还不是太多。许多企业不要说免费培训顾客，就是连简单的解惑都做不到。在一些销售企业，不少销售人员虽然“知其然”，却经不起顾客的详细询问。因为他们知之不详，当然不能使消费者看得仔细，听得明白，从而使不少消费者放弃了购买的意向。所以，企业在做广告营销时既要找准知识营销的“聚光点”，又要找准精细服务、打动顾客的技术营销“聚光点”，如此才能提高企业的竞争力。

对于目前一些企业所做的产品营销广告，要评估其广告效果是否具备“聚光点”，关键是看广告作用的辐射和发挥。消费者认为广告做得好，它的“聚光点”就能够吸引消费者的眼球，并能使消费者通过广告实实在在地受益，这样的广告才是最有效果的广告。

那么，什么样的广告才会产生“聚光点”，并在人们的脑海中留下深刻印象呢？首先，广告的文化味要强烈，要给人一种系列感，它不仅是产品介绍，还要兼顾知识和信息的传递。其中的知识营销和文化品位必须占有一定的分量，并以精细的服务作为前提。其次，一条广告要想有打动消费者的“聚光点”，就应该在画面与语言的合二为一中展现效果，让消费者无论从哪一个角度对其评价都有所收获，如此才能真正抓住人心。此外，广告宣传既要具有短暂效果，也要具备长期植入心中的影响，这就是广告“聚光点”的魅力所在。如果一条广告诉求不明确且内容变来变去，那么，这种品牌广告一旦在载体上消失，消费者的感觉也会随之逝去，即使消费者在终端看到该品牌时也会毫无感觉。这是因为该品牌广告传递的不是清晰的信息，消费者因为收到了太多杂乱无章的诉求而产生不了任何联想。一个广告表现单一且系列感强的品牌诉求即使广告投放不多，人们也能长期对该品牌产生联想，这对现场购买决定的影响是不言而喻的。

所以，企业做广告一定要找准“聚光点”，用“聚光点”的“光”和“热”抓住顾客的心，无论是品牌服务、知识传播、还是文化内涵，都要给人以统一的联想，让人在联想中产生购买的欲望，这样才能促进产品的销售和市场的拓展。